Управляйте заказами как на конвейере. Единое окно для обработки заказов, клиентов и коммуникаций в eCommerce
Гибкая сегментация клиентской базы, конструктор email- и смс-рассылок, увеличивайте продажи на автопилоте
Управляйте бизнесом на ходу или с дивана. Весь функционал CRM у вас в смартфоне
Запустите свой свой интернет-магазин за 10 минут, выбирая из более чем 150 готовых блоков
Интеграции с сервисами и услугами, которые вы используете в своём магазине каждый день
Запустите программу лояльности и стимулируйте клиентов к повторным покупкам
Контролируйте ключевые бизнес-показатели вашего магазина. Аналитика товаров, заказов, воронки продаж в CRM-системе
Объедините все чаты в единое окно и продавайте товары и обслуживайте клиентов, не покидая систему
Принимайте сообщения в Direct, реакции на Stories и комментарии и отвечайте в едином окне
Выберите отрасль, чтобы узнать, как RetailCRM поможет упростить работу, решить именно ваши бизнес-задачи
Разработаем и внедрим масштабируемое омниканальное решение на базе RetailCRM для высоконагруженных проектов
Статьи об электронной коммерции и ритейле, делаем кейсы и публикуем обновления продукта
Истории успеха: как RetailCRM помогает расти бизнесу
Анонс будущих вебинаров и записи прошедших в сфере ритейла, маркетинга, электронной коммерции
Документация для пользователей. Узнайте, как в совершенстве пользоваться RetailCRM
Полезные материалы об eCommerce, ритейле, маркетинге и продажах. Помогаем понять, как и зачем автоматизировать бизнес-процессы
Подключайтесь к партнёрской программе RetailCRM и зарабатывайте вместе с нами
Гуманизация и персонализация бренда
Как в условиях жёсткой конкуренции повысить конверсию интернет-магазина
18.05.2020
Photo by Volodymyr Hryshchenko
Что такое гуманизация бренда. Как победить цифровой шум. Чего хотят покупатели в условиях пандемии и самоизоляции
Это адаптированный перевод статьи англоязычного портала Marketing Land. Она посвящена проблеме гуманизации бренда, методам продвижения товаров в интернете и эффективным стратегиям работы с покупателями.
Эпидемия COVID-19 стала серьёзным испытанием для бизнеса по всему миру. Хотя бы потому, что большая часть магазинов и производителей вынуждены были полностью перейти на интернет-площадки. Даже если до этого большинство продаж приходилось на розничные сети. Эта ситуация вновь заставила маркетологов заговорить о понятии цифрового шума — массовой рекламе одинаковых товаров и услуг, среди которой становится сложно найти то, что необходимо.
На волне обсуждений, аналитическая компания Aprimo опубликовала любопытное исследование под названием «Гуманизация побеждает». Его суть в сильном изменении подхода к интернет-маркетингу, где персонализированный продукт ставится на вершину контент-стратегии.
Эпидемия COVID-19 стала серьёзным испытанием для бизнеса по всему миру. Хотя бы потому, что большая часть магазинов и производителей вынуждены были полностью перейти на интернет-площадки. Даже если до этого большинство продаж приходилось на розничные сети. Эта ситуация вновь заставила маркетологов заговорить о понятии цифрового шума — массовой рекламе одинаковых товаров и услуг, среди которой становится сложно найти то, что необходимо.
На волне обсуждений, аналитическая компания Aprimo опубликовала любопытное исследование под названием «Гуманизация побеждает». Его суть в сильном изменении подхода к интернет-маркетингу, где персонализированный продукт ставится на вершину контент-стратегии.
ПОЛЕЗНОЕ
Большая статья о том, как интернет-магазину эффективнее продавать в переписке и увеличивать количество продаж
Время чтения 15 минут
Сам термин «гуманизация бренда» не новый, его активно ввели в обиход ещё в начале 2010-го, но чёткой формулировки, особенно в русскоязычной литературе по маркетингу, нет до сих пор. В одних источниках слово переводится буквально — «очеловечивание». Другие просто заменяют им понятие персонализации, используя оба термина, как синонимы. Каждый по-своему прав, но главным моментом остаётся индивидуальный подход к продвижению товаров.
По мнению директора по маркетингу Aprimo Эда Брио, любой современный бренд обязан верифицировать актуальность своих товаров и услуг. Поднимать вопрос: «Насколько хорошо мы осознаём запросы и потребности своих покупателей». Своё исследование маркетолог начинает с тезиса: как сделать бренд по-настоящему вдохновляющим и создать прочную связь с покупателем на долгие годы.
По мнению директора по маркетингу Aprimo Эда Брио, любой современный бренд обязан верифицировать актуальность своих товаров и услуг. Поднимать вопрос: «Насколько хорошо мы осознаём запросы и потребности своих покупателей». Своё исследование маркетолог начинает с тезиса: как сделать бренд по-настоящему вдохновляющим и создать прочную связь с покупателем на долгие годы.
Максимальная персонализация
Первое, что необходимо сделать, — это использовать всю информацию о целевой аудитории для максимального привлечения клиентов. В работу берутся сведения об указанном городе проживания, возрасте, потенциальной сфере интересов и только потом конкретные поисковые запросы. Любой товар на основе этого должен быть презентован таким образом, будто изготовлен эксклюзивно для конкретного человека.
Следующий этап — аналитика и выстраивание стратегии по «точечным» предложениям. Чтоб это заработало как можно быстрее, в штате интернет-магазина необходимы квалифицированные сотрудники с опытом цифровых продаж в различных отраслях. Понимающие, как реализовать стратегию.
Далее Эд Брио указывает на актуальный в текущих реалиях пункт — кибербезопасность. Любая торговая площадка несёт прямую ответственность за сведения о клиентах. Поэтому желательно разработать линию максимального доверия:
Следующий этап — аналитика и выстраивание стратегии по «точечным» предложениям. Чтоб это заработало как можно быстрее, в штате интернет-магазина необходимы квалифицированные сотрудники с опытом цифровых продаж в различных отраслях. Понимающие, как реализовать стратегию.
Далее Эд Брио указывает на актуальный в текущих реалиях пункт — кибербезопасность. Любая торговая площадка несёт прямую ответственность за сведения о клиентах. Поэтому желательно разработать линию максимального доверия:
- указывать, что сделки безопасны
- предлагать на выбор только востребованные в конкретном регионе платёжные системы
- не просить по несколько раз вводить номер банковской карты и прочие реквизиты
Photo by Adam Solomon
Победить цифровой шум молчанием невозможно
«Сейчас не время молчать» — с таким лозунгом выступила компания Acquia, специализирующаяся на облачных сервисах для интернет-магазинов. В условиях пандемии коронавируса, когда большинство людей старается сидеть дома, активизировались массовые автоматизированные рассылки. Зачастую, предложения в них «глухие», то есть подобранные не по интересам покупателя, а по принципу: «чем больше, тем лучше». Такой подход абсолютно неверен.
Ключевая проблема — доверие клиента. И исправить положение дел реально, если делать рассылки максимально индивидуальным, а интерфейс сайта человеческим и интуитивно понятным. Некоторые шаги, которые предлагают авторы:
Ключевая проблема — доверие клиента. И исправить положение дел реально, если делать рассылки максимально индивидуальным, а интерфейс сайта человеческим и интуитивно понятным. Некоторые шаги, которые предлагают авторы:
- отправлять на рассылку только товары из той категории, которая заинтересовала клиента, например, на основе последних 2−3 завершённых покупок
- ссылка в письме должна вести прямо на предлагаемые товары, либо на раздел каталога, без каких-либо всплывающих окон или промежуточных сообщений
- предложить индивидуальные промокоды со скидкой на ограниченный период, например, привязать их к срокам окончания ограничений в регионе проживания
Открытые технологии и чистые данные — залог успеха любой персонализации
Продолжая рассуждать о том, как персонализировать рекламные предложения, упоминается нелицеприятная сторона цифрового маркетинга. Далеко не каждый магазин согласен раскрыть схемы получения персональных данных пользователей. Это означает, что некоторые площадки используют навязчивые технологии рассылок, обход блокировок и ставят своим клиентам условия с обязательной регистрацией, привязкой телефона или соцсетей. Так делать тоже нельзя. А вот, как можно:
- во-первых, регистрация должна быть добровольной, а совершать заказы с «гостевого» аккаунта покупатель может неограниченное число раз. То же самое касается авторизации через социальные сети. У каждого способа создать профиль необходимо указывать конкретные преимущества, какие бонусы человек получает, зарегистрировавшись
- во-вторых, клиента следует избавить от ненужной визуальной информации. Не стоит рекламировать товары из категории бытовой химии, когда человек в данную минуту просматривает ассортимент книг. Лучше через всплывающее окно предложить ему скидку на каталог конкретного издательства или даже интересующей серии
- в-третьих, окружить покупателя максимальным вниманием, и напомнить, что за магазином стоят точно такие же люди. Они охраняют персональные данные, готовы в любую минуту ответить на возникшие вопросы, а конфликтные ситуации по возврату и обмену решаются исключительно в интересах клиента в кратчайшие сроки
- в-четвёртых, на автоматизированные рассылки должны подбираться товары с индивидуальными предложениями на основе уже совершённых покупок
Рассказываем об электронной коммерции и ритейле, присылаем кейсы и обновления системы. Всё это не чаще 1 раза в неделю
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь с условиями пользовательского соглашения
⚡ Подпишитесь на рассылку
Что в итоге
Вот, какие выводы можно сделать:
- гуманизация и персонализация — не одно и то же. Первый термин появился позднее и считается расширенной версией персонализированных продаж
- клиентов нельзя перегружать ненужной информацией
- большая часть покупателей удаляет рекламные рассылки интернет-магазинов, даже не открыв электронное письмо. Бороться с этим можно только индивидуальным подходом и правильно подобранными предложениями
- получение персональных данных клиента должно осуществляться только на добровольной основе. Гораздо лучше, когда покупатель сам регистрируется на площадке, понимая выгоду отдельного аккаунта и привязки номера телефона
Оцените статью
© 2013–2023 RetailCRM
Контакты
115230, Москва
Хлебозаводский проезд, д. 7, стр. 9
Хлебозаводский проезд, д. 7, стр. 9
Продукт
Ресурсы
Компания
