«Нет универсальной схемы взаимодействия с блогерами для всех, нет плохих и хороших блогеров»

Узнали у компаний, кому сотрудничать с блогерами. А ещё развеяли миф, что продвижение через миллионников не работает
22.12.2021
«Нет единой схемы взаимодействия с блогерами для всех, нет плохих и хороших блогеров»
К деятельности блогеров все относятся по-разному. Одни считают их бездельниками, которые ничего не делают. Другие — любят и считают кумирами, за которыми нужно следовать. Но чего точно нельзя отрицать — так это то, как блогеры влияют на аудиторию.

Рынок инфлюенс-маркетинга вырос почти в 10 раз за последние пять лет. Блогеры пришли на смену обезличенной рекламе в интернете, а четыре бренда из пяти выбирают продвижение через лидеров мнений.

В первой части цикла статей про блогеров разбираем, какие бывают инфлюенсеры и кому идти к блогерам за рекламой.

Кому идти к блогерам за рекламой (спойлер: всем)

Инфлюенс-маркетинг — тренд, который растёт, как на дрожжах. Только в 2021 году мировые затраты брендов на блогеров составили $13,8 млрд.
«Маркетинг влияния — один из самых эффективных инструментов построения узнаваемости бренда, его нельзя игнорировать. Нет универсальной схемы взаимодействия с блогерами для всех, нет плохих и хороших блогеров. Необходимо отталкиваться от целей бизнеса и ориентироваться на статистику конкретного блогера», — Марина Каплева, руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Сегодня работать с лидерами мнений могут любые сферы. Например, FMCG, сети быстрого питания, банки, рестораны, автосервисы, салоны красоты. Можно даже сделать блогера амбассадором бренда и постоянно увеличивать его узнаваемость. К тому же у этих сфер широкая целевая аудитория. Поэтому можно заказать рекламу сразу у нескольких инфлюенсеров и охватить разные сегменты целевой аудитории.
Если аудитория узкая, например, автолюбители или спортсмены, продвижение через блогеров тоже принесёт результаты. Здесь можно выбрать «тематического» инфлюенсера и сразу попасть в цель.

Локальный магазин с ограниченной областью доставки тоже может работать с блогерами. Например, можно выбрать нано-, микро- или макроинлюенсера в вашем городе и договориться с ним о рекламе.

К инфлюенс-маркетингу могут присмотреться и сферы b2b. Но целевая аудитория будет уже. Например, руководители отделов или владельцы бизнеса. В этом случае обращайтесь к бизнес-блогерам, бизнес-консультантам, коучам или просто эксперам, которые ведут личные блоги.

Продаёте строительные краны в Перми? Даже в этом случае можно сотрудничать с блогером. Им может выступать предприниматель-строитель, который ведёт свой блог и аккумулирует именно вашу целевую аудиторию.
Нано-, микро-, макро-, мегаблогеры: чем отличаются и какие есть особенности
Блогеры делятся на несколько групп в зависимости от количества подписчиков. Есть:

  • наноблогеры
  • микроблогеры
  • макроблогеры
  • мегаблогеры или селебрити

Давайте разбираться, что к чему.

Наноблогеры — до 10 тысяч подписчиков

Они «такие же, как мы». У наноблогеров самая ламповая атмосфера, живая и вовлечённая аудитория, а в подписчиках узкий круг людей — знакомые, коллеги, одноклассники, люди с такими же интересами. Реклама в блоге у таких «малышей» равна совету обычного знакомого. А что может быть круче рекомендации от друга?

Ещё с наноинфлюенсерами выгодно сотрудничать: они пока не избалованы рекламными контрактами, вовлечены в процесс и могут упаковать рекламу в интересный формат. Им искренне интересно рассказать о продукте и поделиться инсайтами.

Наноблогеры подойдут любому бизнесу. Но больше — начинающим предпринимателям. На старте они пробуют разные виды рекламы и пока не готовы тратить большие деньги на продвижение. А с наноинфлюенсерами можно работать, например, по бартеру.

Местный бизнес тоже может сотрудничать с наноблогерами. Можно привлечь локального инфлюенсера и продвигаться через него. Или даже сделать его мини-амбассадором бренда.

Важный момент: если сотрудничаете с наноблогерами, делайте это массово, размещайте рекламу сразу у нескольких. Только тогда она сработает эффективно.
ГАЙД
Скачайте гайд и узнайте, что делать, чтобы диалоги с клиентами в мессенджерах и социальных сетях приводили к продажам

Микроблогеры — до 50 тысяч подписчиков

У них, как и у наноинфлюенсеров, живая аудитория. Но сами микроблогеры обычно — лидеры мнений для отдельно взятой группы людей. Например, для мам в декрете, для автолюбителей и так далее.

Это более опытные инфлюенсеры, которые уже имеют бэкграунд работы с рекламодателями. Микроблогеры могут согласиться работать за бартер или за процент от продаж. Реклама у них стоит недорого — примерно от 3 000 до 10 000 рублей, а охват и вовлечённость будут высокие.

С микроблогерами, как и с наноинфлюсенсерами, может работать любой бизнес. Можно точно так же выбрать сразу нескольких и разместить у них рекламу.

Макроблогеры — до 1 миллиона подписчиков

Такие блогеры сразу дают широкий охват, а компания может двумя или тремя размещениями получить результат. Но реклама в ленте у макроблогеров появляется чаще, чем у нано- или микроинфлюенсеров. Поэтому иногда часть аудитории может не реагировать на их посты или сторис.

У макроблогеров разные «вилки» цен на рекламу — от 20−30 тысяч до 60 тысяч. Поэтому даже начинающие предприниматели могут сотрудничать с макроинфлюенсерами.

Селебрити или мегаблогеры — от 1 миллиона и больше подписчиков

Для инфлюенсеров-миллионников блог — источник дополнительного дохода и подтверждения своего статуса. Это медийные лица, которые дорожат своей репутацией. Большинство из них — амбассадоры крупных брендов.

Селебрити в первую очередь подойдут крупным или известным компаниям, которые планируют запускать масштабную кампанию и хотят создать ажиотаж вокруг своего бренда. Или компаниям, которые уже сотрудничали с мегаблогерами. А вот, например, начинающему бизнесу, не стоит сразу вкладываться в продвижение через селебрити. Реклама у миллионников стоит дорого.
«Инфлюенс-маркетинг — мощный инструмент для продаж и повышения узнаваемости бренда. Рекомендациям лидеров мнений аудитория верит больше, чем другим видам рекламы. У новых клиентов мы уточняем, где они узнали о нас. И нередко получаем ответ „от подруги“ — блогера-миллионника.

Подписчики зачастую воспринимают блогеров, как своих друзей, даже будучи не знакомыми в реальной жизни. И это неудивительно, ведь они проживают практически каждый день с блогером: знают членов её семьи, домашних животных, хобби»
Татьяна Бороздина
Татьяна Бороздина
Руководитель интернет-магазина Vogue Gallery
Реклама у мегаблогеров — поле для дискуссий. Одни говорят, что она не работает. Якобы люди знают, что им заплатили большие деньги. Поэтому очередной совет в посте или сторис не вызывает порывов свайпнуть по ссылке. Другие считают, что продвижение через миллионников — эффективный способ.
«Мы комбинируем рекламу от микроблогеров до миллионников и селебрити. С рядом инфлюенсеров сотрудничаем на постоянной основе несколько лет, в том числе с миллионниками. Поэтому на 100% могу утверждать, что миллионники работают.

Главное — правильно подобрать блогера с твоей целевой аудиторией, подобрать продукт для рекламы и подготовить качественной ТЗ рекламной подачи»
Татьяна Бороздина
Татьяна Бороздина
Руководитель интернет-магазина Vogue Gallery
Какие бывают блогеры
«Есть мнение, что микроинфлюенсеры эффективнее миллионников. Но это не так. Нам приносят продажи в большей степени селебрити и миллионники. Особенно это заметно в Москве и Санкт-Петербурге.

В регионах мы работаем с микроблогерами. И те, и другие приносят результат. Клиент к нам приходит после шестого касания с любой из наших рекламных активностей, поэтому для нас ценен его контакт с блогером. Здесь в силу вступают ассоциированные конверсии.

Кроме того, важно найти „работающий“ формат подачи информации. Без экспериментов здесь точно не обойтись»
Марина Каплева
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Закрепим

Инфлюенс-маркетинг подойдёт любому бизнесу и поможет получить доступ к вашей целевой аудитории. Здесь всё зависит от стратегии. Можно привлечь блогера, чтобы увеличить продажи, а можно сотрудничать ради охватов и узнаваемости.

Необязательно сразу отдавать все деньги и продвигаться через крупных лидеров мнений. На старте попробуйте сотрудничать с небольшими блогерами, а потом можно комбинировать.

Но держите ухо востро: можно запросто нарваться на недобросовестного блогера или вообще испортить себе репутацию одним неверным движением.

Во второй части статьи расскажем, как проверять инфлюенсера на накрутки, где искать блогеров и как подготовиться к рекламе.
Яна Сонина
Автор
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Руководитель интернет-магазина Vogue Gallery
Татьяна Бороздина
Оцените статью
Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее
RetailCRM
дней пробный период