Управляй заказами как на конвейере. Единое окно для обработки заказов, клиентов и коммуникаций в eCommerce
Гибкая сегментация клиентской базы, конструктор email- и смс-рассылок, увеличивай продажи на автопилоте
Управляй бизнесом на ходу или с дивана. Весь функционал CRM у тебя в смартфоне
Запусти свой свой интернет-магазин за 10 минут, выбирая из более чем 150 готовых блоков
Интеграции с сервисами и услугами, которые вы используете в своём магазине каждый день
Запусти программу лояльности и стимулируй клиентов к повторным покупкам
Контролируй ключевые бизнес-показатели твоего магазина. Аналитика товаров, заказов, воронки продаж в CRM-системе
Объедини все чаты в единое окно и продавай товары и обслуживай клиентов, не покидая систему
Принимай сообщения в Direct, реакции на Stories и комментарии и отвечай в едином окне
Выбери отрасль, чтобы узнать, как RetailCRM поможет упростить работу, решить именно твои бизнес-задачи
Разработаем и внедрим масштабируемое омниканальное решение на базе RetailCRM для высоконагруженных проектов
Статьи об электронной коммерции и ритейле, делаем кейсы и публикуем обновления продукта
Истории успеха: как RetailCRM помогает расти бизнесу
Анонс будущих вебинаров и записи прошедших в сфере ритейла, маркетинга, электронной коммерции
Документация для пользователей. Узнай, как в совершенстве пользоваться RetailCRM
Полезные материалы об eCommerce, ритейле, маркетинге и продажах. Помогаем понять, как и зачем автоматизировать бизнес-процессы

10 видов рекламы у блогеров: когда и какую выбирать, чтобы сработало

Способы, как и где продвигаться через блогеров
18.01.2022
10 видов рекламы у блогеров: когда и какую выбирать, чтобы сработало><meta itemprop=
Блогеры — то же сарафанное радио. Им достаточно упомянуть о чём-то, порекомендовать или просто дать совет, и этим мгновенно интересуются подписчики. Такой отзыв или рекомендация имеют больший вес, чем, например, реклама на радио.

Рассказать о товаре можно по-разному, и это не всегда должна быть прямая реклама. Есть и другие способы.

В заключительной части статьи разбираемся, на каких площадках живут блогеры и какие форматы рекламы у них бывают.

Виды рекламы у блогеров: обзоры, коллаборации, амбассадорство и другое

Есть несколько вариантов сотрудничества с блогером. Например, прямая реклама. Самый простой и распространённый способ, когда инфлюенсер рассказывает о вашем аккаунте, акции или товаре. Это может быть фотопост или сторис. Причём второе можно упаковать в интерактивный формат. Например, прорекламировать товар через сторителлинг.
Прямая реклама у блогера в сторис><meta itemprop=
Прямая реклама — универсальный и недорогой формат, чтобы познакомить аудиторию с продуктом или лишний раз напомнить о себе.

Похожий способ — интеграция в контент. Но здесь у блогера больше простора для фантазии. Например, стилист создаёт подборки из нескольких предметов одежды вашего бренда и дополнительно отмечает ваш аккаунт на фотографии.

В чём отличие от прямой рекламы: прямая реклама — «Здесь круто, покупайте». Нативная интеграция — фотографии с товарами из примерочной с описанием и отметками бренда.
Интеграция в контент><meta itemprop=
Похожий формат — рекламная вставка в видеоролик. Можно сделать вставку в начало ролика. А можно снимать целые истории и интегрировать их в видео. Например, так делают в шоу «Что было дальше».
«В „Что было дальше“ мы тоже успели зайти. Охваты колоссальные, мы точно пропушили продажи. Интеграция была полтора месяца назад, но клиенты до сих пор приходят в шоурумы по всей стране. Кроме того, из очевидных плюсов — охваты, которые продолжают расти. Потому что видео ещё долго будет актуальным. В этом плюс YouTube-интеграций.

И, конечно, это дало эффект повышения узнаваемости бренда, что для нас не менее важно, чем продажи»
Марина Каплева
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Ещё один вид «тонкой интеграции» — product placement. Это размещение продукта в кадре, но без упоминания. Например, блогер снимает видео, а на столе у него стоит банка Coca-Cola. Product placement хорошо подойдёт для товаров, где есть ограничение на прямую рекламу — лекарства, табак, алкоголь.

Можно рассказать о продукте через обзоры. Их можно сделать для физических товаров или услуг.
Формат обзора у блогера на странице><meta itemprop=
Можно делать не только в текстовом виде, но и отдельным видеороликом на YouTube или в TikTok. Так делает, например, канал Rozetka.

Можно попросить блогера анонсировать у себя на странице ваш конкурс или предложить от его лица разыграть товар или услугу. Такая реклама может сразу принести приток подписчиков, но большая часть из них может уйти после розыгрыша. Поэтому поосторожнее с этим форматом. Им лучше не злоупотреблять.
Конкурс на странице у блогера><meta itemprop=
Можно попробовать формат мероприятий. Компания приглашает блогера, например, на открытие нового магазина, а он записывает там сторис, выходит в прямой эфир или делает пост.

Относительно новый вид рекламы — takeover. Суть в том, что блогер на протяжении определённого времени ведёт страницу компании от своего имени: публикует сторис, посты, проводит прямые эфиры, отвечает на вопросы.
Takeover на странице Яндекс.Музыка><meta itemprop=
Такой рекламой аудитория пока не успела пресытиться. Поэтому есть все шансы увеличить количество подписчиков и повысить лояльность. К тому же тейковер делает бренд более человечным в глазах потенциальных клиентов.

Для магазинов, которые занимаются прямыми продажами, подойдёт партнёрский маркетинг. В чём суть: блогер размещает у себя на странице персональный промокод от рекламодателя и получает фиксированный процент за каждую покупку по «кодовому слову». Такой способ убивает сразу двух зайцев: повышает и продажи, и узнаваемость компании.
Промокод от Насти Ивлеевой><meta itemprop=
Амбассадорство — ещё одна разновидность инфлюенс-маркетинга. Это длительное сотрудничество с блогером, когда он становится адвокатом бренда, отражает его ценности и миссию. Такой формат подойдёт, если компания хочет увеличить доверие аудитории, продажи, узнаваемость — блогер будет постоянно упоминать бренд.
Формат рекламы амбассадорства у блогера><meta itemprop=
«Формат амбассадорства в его минимальном виде мы пробовали пока единожды, но ещё не завершили. На данный момент у нас было пять интеграций. Блогер очень крупный, это известное медийное лицо. Именно с этих интеграций было больше всего продаж и хороший приход подписчиков. Около 10 тысяч новых пользователей присоединилось к нам после нескольких серий сторис», — Марина Каплева, руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Амбассадоров привлекают банки, бренды одежды, косметики, техники, еды. Например, Екатерина Варнава — лицо сети магазинов ZARINA, Равшана Куркова — амбассадор Wella Professionals.

Главное, чтобы целевая аудитория амбассадора и tone of voice совпадали с вашими — об этом говорили во второй части статьи.

Какой формат рекламы выбрать, зависит от цели, задач и стоимости. Способы можно комбинировать между собой. Например, если нужны продажи, сработает прямая реклама или обзоры. Для охвата подойдёт интеграция. Чтобы повысить узнаваемость бренда, выбирайте амбассадорство или мероприятия.
«Мы используем несколько способов коммуникации от лица бренда. Наиболее успешный — обзорный формат. Блогер получает товар и делает распаковку, а в следующей интеграции даёт отзыв и описывает свои личные ощущения от пользования продуктом. Эффект отслеживаем в Яндекс.Метрике по utm-меткам. Самые успешные интеграции приносили нам по 200 продаж за сутки.

Также мы приглашаем блогеров делать обзоры наших шоурумов. Такой формат мы используем абсолютно во всех городах присутствия нашего бренда и видим эффективность. После выхода постов и сторис у нас растут продажи в конкретных точках. Особенно это заметно в Москве и Санкт-Петербурге»
Марина Каплева
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Какую площадку выбрать для рекламы у блогеров
У каждой площадки — своя аудитория и формат подачи материала. Например, то, что «зайдёт» в TikTok, может не «зайти» в YouTube или ВКонтакте.

Самая популярная площадка для сотрудничества с блогерами — Инстаграм. Здесь есть инфлюенсеры разных размеров из разных ниш: от мамочек с детьми до крупных селебрити. Ежемесячный охват площадки в России — 60 миллионов. Аудитория в основном женская — её здесь больше 60%.

YouTube — дорогая площадка, где есть всё: от видео с котиками до научных конференций. YouTube подойдёт для рекламы сложных товаров или продуктов, которые нужно показать на 360° —техника, автомобили, одежда, косметика. Но замахнуться на видеохостинг могут и сложные проекты. Например, юридические компании.

Ежемесячный охват площадки — 78 миллионов, а самая активная аудитория — 25−34 года.
TikTok растёт молниеносными темпами. Здесь самая активная и молодая аудитория — от 12 до 24 лет, а ежемесячный охват площадки в России — 40 миллионов. Но инфлюенс-маркетинг здесь пока только зарождается, а сама площадка ещё не перенасыщена рекламными интеграциями. Поэтому сейчас самое время начать сотрудничать с блогерами в TikTok.

Недавно соцсеть запустила функцию бартера для русских инфлюенсеров. Теперь им прямо в приложении приходят предложения поработать по бартеру от разных магазинов.
Можно сотрудничать по «классическому» бартеру: компания дарит блогеру товар, а он рассказывает о нём в ролике. Или по фиксированной стоимости, когда компания платит инфлюенсеру, а он упоминает товар в видео.

Если нужен текстовый формат рекламы, присмотритесь к Telegram. Ежемесячная аудитория мессенджера в России — 38 миллионов пользователей. Многие инфлюенсеры ведут здесь экспертные блоги и каналы. Например, Алексей Ткачук ведёт канал DNative про SMM и параллельно рекламирует платформы, товары и услуги.

Соцсеть, где рекламу через лидеров мнений лучше не запускать, — ВКонтакте. Площадка входит в топ-10 самых популярных ресурсов России. Но паблики и сообщества здесь интереснее, чем блогеры. И показываются в ленте чаще, чем аккаунты.
Как бесплатно продвигаться у блогеров: 5 советов
Рекламировать товар можно, не заплатив при этом ни копейки. Рассказываем, как бесплатно сотрудничать с инфлюенсерами.

1. Реклама по бартеру

Это обмен услугами: вы блогеру товар, он вам — рекламу. Бартер подойдёт для любого продукта, который можно попробовать, и для услуг — служб доставки, ресторанов, салонов красоты. Например, блогер бесплатно обедает в вашем кафе, а взамен публикует фотографии с красивым интерьером и советует подписчикам посетить это заведение.

Рекламу по бартеру можно предложить нано- или микроинфлюенсерам. А вот крупные блогеры не всегда согласятся сотрудничать «за баночку». Либо если ваш товар равен стоимости рекламы и очень нужен инфлюенсеру.

2. Подарки блогерам

Сотрудничать с блогерами можно и по любви. Например, дарить им товары в благодарность за их творчество или работу. Взамен блогеры могут отметить ваш аккаунт у себя в постах или сторис.

Этот формат похож на бартер, но здесь есть одно отличие — магазин добровольно отправляет подарок любимому инфлюенсеру.

3. Коллаборации

Это сотрудничество, которое помогает увеличить узнаваемость бренда за счёт слияния с блогером. Например, компания заключает договор с инфлюенсером, и они вместе создают лимитированную коллекцию уходовой косметики.

Понятно, что блогер участвует в разработке условно. Его вклад для компании — повышение узнаваемости.

Коллаборация хорошо сработает с креативными блогерами — стилистами, художниками, поэтами, музыкантами. Их стиль можно перенести на ваш товар.

4. Взаимный пиар

Это реклама по принципу «ты — мне, я — тебе». Компания заранее договаривается с блогером, и они пиарят страницы друг друга в течение определённого времени. Главное правило — найти инфлюенсера с такой же целевой аудиторией.

Такой способ подойдёт для небольших блогов и поможет набрать первых подписчиков.


5. Взаимные прямые эфиры

Способ похож на предыдущий: компания проводит с блогером совместный прямой эфир и получает лояльную аудиторию. Тоже хороший способ для начинающего бизнеса, который поможет собрать подписчиков.

Бесплатное продвижение — временный инструмент, который подойдёт начинающему или малому бизнесу. Но эти форматы можно время от времени комбинировать с платной рекламой.


Закрепим

1. Для сотрудничества с блогерами можно выбирать разные виды рекламы. Всё зависит от целей и площадки, где вы будете продвигаться. Например, если в приоритете — повысить узнаваемость и доверие к бренду, можно выбрать амбассадорство. Если хотите нативно подсветить продукт, можно выбирать интеграцию в контент или рекламные вставки.

2. Выбирая площадку для рекламы, учитывайте её целевую аудиторию. Например, для TikTok подойдёт расслабленный и весёлый контент, а на YouTube можно разместить и серьёзную рекламу.

3. Продвигаться через блогеров можно и бесплатно. Есть несколько способов это делать. Например, работать по бартеру, предложить инфлюенсеру коллаборацию или провести взаимные прямые эфиры.
Яна Сонина
Автор
Марина Каплева
Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa
Оцените статью
Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее
RetailCRM
дней пробный период