8 популярных маркетплейсов России, где можно начать продавать

Разбираемся, какую интернет-площадку лучше всего выбрать для торговли
09.11.2021
8 популярных маркетплейсов России, где можно начать продавать
Чтобы продавать товары в интернете, необязательно создавать сайт. Для онлайн-ритейлеров существуют уже готовые витрины — маркетплейсы. Такие онлайн-площадки берут на себя рекламу и привлечение покупателей. Продавцу остаётся только зарегистрироваться и выложить товары. В статье собрали рейтинг российских маркетплейсов и разобрались, как на них попасть.

Повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте товарооборот на Wildberries

Wildberries
Wildberries — международная интернет-площадка, которая работает с 2004 года. Здесь продают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии. Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight.

Какие товары продают. Площадка продаёт более 50 категорий товаров. Среди них:

  • одежда и обувь
  • товары для дома
  • электроника
  • детские товары
  • продукты питания
  • косметика

На некоторые категории действуют ограничения. Например, нельзя продавать:

  • алкоголь и табак
  • животных и живые растения
  • оружие
  • пиротехнику
  • лекарства

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.
Как начать продавать:

  1. Зарегистрироваться, заполнить анкету, загрузить скан-копию паспорта и отправить заявку на проверку.
  2. В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации.
  3. Принять оферту и указать реквизиты расчётного счёта.
  4. Заполнить карточки товаров. Процедура стандартная: загрузить фотографию, добавить описание, написать стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Для работы с площадкой могут потребовать товарный знак, если продавец не является производителем товара.
Wildberries работает по схемам «Продажа со склада маркетплейса» и «Продажа с собственного склада». В первой схеме продавец перевозит весь свой товар на склад маркетплейса, а упаковкой, доставкой и возвратами занимается Wildberries.

Во второй схеме продавец сам упаковывает товар и отправляет его покупателю — своими силами или через службу доставки, которая сотрудничает с маркетплейсами.

Можно не доставлять товар прямо до покупателя, а упаковать и отвезти посылку на склад Wildberries, в пункты самовывоза или в распределительные центры.

Сколько придётся заплатить. Размер комиссии зависит от товарной категории. Например, минимальную комиссию 5% сайт возьмёт с продавцов автомобильных товаров, косметики и электроники. Максимальную комиссию 15% заплатят поставщики одежды, обуви, аксессуаров и сантехники.

Площадка также берёт комиссию за доставку, возврат и хранение. Стоимость зависит от категории товара.
КЕЙСЫ
Как производитель женской одежды и аксессуаров Mollis стал монобрендом, запустил собственное производство и автоматизировал бизнес-процессы
Время чтения 19 минут
Подключайте инструменты продвижения и выделяйте товар среди конкурентов на Ozon
Ozon
Ozon работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России. Сначала там продавали только книги, аудио- и видеокассеты. Но позже появились и другие категории товаров. Сейчас Ozon — самый популярный маркетплейс в России.

Какие товары продают. Электронику, косметику, товары для животных, одежду и обувь, бытовую химию — всего 30 категорий.
Нельзя продавать:

  • алкоголь и табак
  • оружие
  • животных
  • драгоценные камни и металлы
  • агрохимикаты и пестициды

Некоторыми товарами можно торговать только со своего склада. Это стройматериалы, автомобильные аккумуляторы и душевые кабины. Есть категории, которыми можно торговать при доставке своими силами. Например, живые цветы, саженцы, агрохимикаты и пестициды.

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

  1. Зарегистрироваться и заполнить анкету.
  2. Загрузить документы. Для юрлиц ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании. Для И П — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта.
  3. Подключить электронный документооборот (ЭДО).
  4. Создать карточки товаров. У Озона есть требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы.
  5. Выбрать схему продаж. У маркетплейса есть три варианта сотрудничества:

  • продажа со своего склада и продажа — FBS
  • продажа со склада Ozon — FBO
  • продажа и доставка со склада продавца — RFBS

В первой схеме поставщик арендует склад и сам занимается оформлением и упаковкой заказов. Если торговать со склада маркетплейса, то все хлопоты по размещению товаров, упаковке и доставке ложатся на плечи Озона. Продавец только отвозит товары на склад площадки. В третьей схеме продавец хранит товары на своём складе, но доставлять их может через службу Ozon, собственными силами или любой службой доставки, с которой сотрудничает.

В маркетплейсе RetailCRM есть готовые модули Ozon. С их помощью можно, например, загружать заказы из Ozon в систему, принимать или отменять заказы в RetailCRM, менять статусы заказов, печатать наклейки из заказа в системе и много чего ещё.
Сколько придётся заплатить. Ozon берёт комиссию за от 4% до 15% за каждый товар. Размер суммы зависит от категории. Например, минимальную комиссию 4% заплатят продавцы компьютеров и ноутбуков. Максимальную 15% сайт возьмёт с продавцов одежды и обуви.

Помимо комиссии, продавец платит за сборку заказа, перемещение посылки, доставку и возврат товаров. Точная стоимость зависит от схемы продаж, размера посылки, веса и склада, с которого её отгружают.

На сайте Ozon есть калькулятор, где можно точнее рассчитать затраты и прибыль с продажи на площадке.
Получайте поддержку и рекомендации по продажам от персонального менеджера на Lamoda
Lamoda
Lamoda — ритейлер и маркетплейс в одном лице. Площадка сама закупает одежду напрямую у крупных брендов — Zarina, Puma, Versace и так далее. Торговать на Lamoda могут продавцы России, Украины, Белоруссии и Казахстана.

Какие товары продают. Одежду, обувь, аксессуары, косметику.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

  1. Заполнить заявку на сайте для продавцов.
  2. Указать название бренда, тип компании, категорию товара и цены.
  3. Дождаться одобрения и начать сотрудничество.
Маркетплейс работает только с зарегистрированными товарными брендами. Либо нужно предоставить какие-то доказательства, что компания имеет право продавать эту продукцию. Например, право на товарный знак.

Для продажи на Ламоде у продавца должно быть не менее 50 артикулов для разных товаров из разных категорий.
По всем вопросам продавец может обратиться к персональному аккаунт-менеджеру. Например, он поможет с подключением к личному кабинету или с разработкой акций для повышения роста продаж. Площадка работает по схеме фулфилмента. Сотрудники сервиса берут на себя все операции по оформлению заказа: сами принимают, обрабатывают, доставляют заказы и занимаются возвратами.

Сколько придётся заплатить. Маркетплейс берёт примерно 50% от стоимости товара. Размер Lamoda считает индивидуально в зависимости от категории товара и других факторов. Окончательные тарифы продавец узнает при заключении договора о сотрудничестве. Кроме этого, Ламода берёт плату за хранение товара, упаковку, приём, отгрузку и доставку до покупателя.
Отправляйте первые 100 заказов за счёт AliExpress
AliExpress
AliExpress — самый крупный маркетплейс в мире, с которым могут сотрудничать продавцы почти любой страны.

Какие товары продают. Любые: от украшений до мебели.

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

  1. Зарегистрироваться и принять оферту. От юрлиц площадка потребует уставные документы компании, от ИП — ИНН и паспортные данные.
  2. Создать карточки товаров. На сайте маркетплейса можно найти инструкцию по работе с товарами.
  3. Выбрать схему продаж. У AliExpress есть три варианта сотрудничества:

  • логистика продавца или FBS
  • дропшиппинг
  • фулфилмент

В первой схеме хранение, упаковку и доставку продавец берёт на себя. При дропшиппинге товары в Россию доставляют партнёры AliExpress — оператор «Цайняо» или Почта России. В фулфилменте хранение и логистика ложится на плечи AliExpress.

Сколько придётся заплатить. Площадка берёт комиссию за продажу товара 5% или 8% — размер зависит от категории товара. Например, 5% заплатят продавцы мебели, мелкой и крупной бытовой техники, обуви и бижутерии. 8% площадка возьмёт с продавцов одежды, косметики, часов и детских товаров.

Для новых продавцов есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее.
Комбинируйте схемы продаж на Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет — это и маркетплейс, и площадка для сравнения товарных предложений.

Какие товары продают. Одежда и обувь, ювелирные изделия, мебель, товары для строительства и ремонта, сумки и чемоданы, книги, автотовары, продукты, электроника.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели из России.

Как начать продавать:

  1. Зарегистрироваться и указать информацию о компании.
  2. Загрузить прайс-лист, каталог и разместить товары. Чтобы сотрудничать с площадкой, у продавца должен быть сайт. Его Яндекс. Маркет будет проверять на соответствие требованиям. Например, для каждого товарного предложения должна быть отдельная страница.
  3. Выбрать схему продаж. Яндекс.Маркет предлагает продавцам четыре схемы работы:

  • FBS — продажи с фулфилментом продавца
  • DBS — продажи с доставкой магазина
  • FBY — продажи с фулфимлентом Яндекс.Маркета
  • FBY+ — поставка под заказ

В первом случае продавец берёт на себя хранение и упаковку заказа, а доставкой занимается площадка. Во второй схеме все операции по работе с заказами ложатся на плечи продавца.
FBY работает как фулфилмент. Эту схему можно комбинировать с FBY+ и привозить на склад маркетплейса только уже заказанный товар.

В каталоге RetailCRM есть готовый модуль интеграции с Яндекс.Маркетом. Он работает по схеме «витрина + доставка» и позволяет: связывать товары между системами, выгружать цены и актуальные остатки в маркетплейс, передавать заказы из маркетплейса в систему, печатать ярлыки для посылок перед передачей их курьеру, отслеживать и менять статусы заказов и оплат.

Сколько придётся заплатить. 2% до 9% от стоимости товара за продажу и 1% за эквайринг. В схеме FBS продавец платит за обработку и доставку заказа, а в FBY — дополнительно за хранение. Есть ещё плата за продвижение на Яндекс.Маркет. Эта услуга подключается по желанию продавца.
КЕЙСЫ
Узнали, как владельцы ⅓ дискового рынка России используют RetailCRM для работы с маркетплейсами, улучшения клиентского сервиса и как повысили NPS в 1,5 раза
Время чтения 22 минуты
Отправляйте заказы из ближайших ПВЗ с готовым модулем доставки СДЭК.Маркета
СДЭК.Маркет
СДЭК.Маркет — это маркетплейс, который запустила компания СДЭК в 2019 году.

Какие товары продают. Электронику, бытовую технику, стройматериалы, одежду и обувь, товары для животных.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

  1. Отправить заявку и дождаться одобрения.
  2. Зарегистрироваться, подать заявку на заключение договора и добавить товары.

Продавать можно только со склада маркетплейса. Если подключить готовый модуль доставки СДЭК от СДЭК.Маркет, то заказы можно отправлять из любого ближайшего пункта выдачи.
Сколько придётся заплатить. Комиссия зависит от выбранного тарифного плана — до 4% за транзакцию. Если покупатель сам забирает заказ в торговой точке продавца, платить за доставку не нужно.
Самостоятельно управляйте ценами и участвуйте в акциях по желанию на СберМегаМаркет
СберМегаМаркет
СберМегаМаркет — бывшая площадка Goods, владельцем которой в апреле 2021 года стал «Сбер» и поменял название маркетплейса.

Какие товары продают. Бытовую технику, электронику, одежду и обувь, товары для дома, автотовары. Также там можно продавать продукты питания, алкоголь и лекарства.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели. Для розничной торговли нужен код ОКВЭД.

Как начать продавать:

  1. Заполнить анкету: указать категорию товаров, название компании, ИНН, систему налогообложения и контактные данные.
  2. Отправить заявку на проверку.
  3. Загрузить товары.
  4. Выбрать схему продаж.

У площадки есть четыре схемы работы с товарами:

  • витрина + самовывоз из магазина. Подойдёт только тем продавцам, у которых есть офлайн-магазины
  • витрина + доставка силами продавца. Вся работа с товарами ложится на плечи продавца
  • витрина + доставка силами маркетплейса. Продавец берёт на себя только хранение товаров, а упаковкой и доставкой занимается СберМегаМаркет
  • витрина + фулфилмент. Маркетплейс берёт на себя всю работу с товаром: от хранения до доставки

В RetailCRM можно подключить интеграцию со#nbsp СберМегаМаркетом. Готовый модуль позволит продавцу:

  • генерировать каталог товаров для выгрузки из RetailCRM на сторону СберМегаМаркета
  • раз в час обновлять остатки по товарным позициям
  • принимать заказы с торговой площадки и иметь актуальную информацию о них
  • подтверждать или отменять позиции для дальнейшей обработки заказа
  • формировать упаковки и производить отгрузку заказов
  • печатать необходимые этикетки

Сколько придётся заплатить. Маркетплейс берёт комиссию за выкупленный заказ, за расчётно-кассовое обслуживание и за доставку. Размер комиссии за выкуп — от 2% до 15% от цены товара. Точный размер зависит от категории товара. Например, 2% заплатят продавцы с категорией товаров «Спорт», а 15% — продавцы с категорией «Одежда и обувь».

Ещё продавец платит 600 рублей за отгрузку товара дороже 500 рублей. Но после 25-ого заказа одна посылка будет стоить 25 рублей.
Предлагайте услуги и продавайте курсы на Robo.Market
Robo.Market
Robo.Market — это торговая онлайн-платформа России, которую создал сервис «Робокасса». Если человек продаёт товары через Instagram, можно подключить аккаунт и добавлять товары на маркетплейс напрямую из этой соцсети.

Какие товары продают. Электроника, товары для дома и сада, товары для спорта и туризма, продукты, мебель. Также на площадке есть возможность предлагать услуги. Например, фото- и видеосъёмку, рекламу и многое другое.

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

  1. Подключить платёжный сервис «Робокасса». Через него маркетплейс проводит все платежи и выдаёт покупателям чеки. Поэтому продавцу не нужно подключать онлайн-кассу.
  2. Зарегистрироваться и заполнить анкету. Самозанятые указывают название магазина и адрес сайта, ИП — информацию о внесении в ОГРНИП, банковские данные, ИНН и систему налогообложения.

У Robo.Market нет собственных складов и служб доставки. Хранение и доставка товаров ложатся на плечи продавца. Сколько придётся заплатить. Размер комиссии фиксированный и не зависит от категории товаров. С юрлиц и ИП Robo.Market берёт 2,3% от транзакции, с самозанятых — 7%.
Какой маркетплейс России выбрать для продажи товаров
Все перечисленные площадки схожи между собой:

  • работают с юрлицами и ИП, некоторые — с самозанятыми
  • требуют документы на продукцию и на компанию
  • занимаются рекламой и продвижением товаров
  • работают по схемам «Продажа со склада продавца» или «Продажа со склада маркетплейса»
  • разрешают продавать любые товары, кроме запрещённых. На Robo. Market, например, можно продавать еду и предлагать услуги

Сервисы различаются между собой только комиссиями. Чтобы понять, какому маркетплейсу продавец заплатит меньше всего, давайте сравним комиссии. Представим, что мы хотим продать туфли за 5 000 рублей.
ГАЙД
Скачайте исследование и узнайте, как отзывы о товаре помогают пользователям принять решение о покупке

Пример: на каком маркетплейсы выгоднее продать обувь за 5 000₽

Помимо комиссии за товар, продавец оплачивает хранение, доставку и оформление заказов. Поэтому перед выбором маркетплейса сначала определитесь с категорией товара, рассчитайте комиссию и дополнительные услуги маркетплейсов.
Яна Сонина
Автор
Оцените статью
Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее
RetailCRM
дней пробный период