Лид-магнит: как повысить конверсию и «втянуть» клиента в воронку продаж

Обычно лид-магнит — это окно с пояснительным текстом, картинкой и формой для ввода данных. Самое главное здесь — оформление и подача текста. Но есть ещё несколько важных признаков эффективного лид-магнита.

Простой заголовок. Из него сразу должно быть понятно, что вы предлагаете и как это использовать. Правильный контекст повышает конверсию до 40%.

Удобный дизайн. Прорисуйте в лид-магните каждый элемент и кнопку. Сделайте их интуитивно понятными. Пользователь не должен искать, куда ввести email, где закрыть форму и куда нажать для отправки контактов.

Быстрый доступ. Отправляйте лид-магнит посетителю сразу же, как он совершил целевое действие.

Небольшой формат. Лучше всего сработают чек-листы, краткое руководство или короткий видеоролик. Не делайте лид-магнитом длинный курс или большую электронную книгу. Посетитель ещё не знает вас, поэтому не будет тратить время на изучение материалов.

Экспертный. Составляйте лид-магнит сами, чтобы после его изучения у человека сформировалась установка: если что-то понадобится — идти только сюда.

Закрытый доступ. Например, не предлагайте посетителю гайд, который уже разместили на сайте или в социальных сетях. Есть вероятность, что клиент его уже видел.

На эти страницы посетители заходят чаще всего. Поэтому точно заметят лид-магнит. Например, MANBOX разместил форму подписки на стартовой странице.

Ещё один вариант — разместить в разделе «Скидки» или «Акции», как это делает МИФ.

Бренд планеров и ежедневников Super Plans разместил лид-магнит в боковом меню на главной странице.

Некоторые компании оформляют лид-магнит в виде поп-апа. Средняя конверсия всплывающих окон — 3%. Так сделал бренд RICHE.

Vogue Gallery расположил форму подписки на плашке.

В Instagram* можно разместить лид-магнит в Stories или по ссылке в шапке профиля. Например, как это сделал эксперт по продажам в переписке. Чек-лист с темами для контента можно скачать в таплинке за контакты.

Или рассказать про лид-магнит в посте, а ссылку оставить в шапке профиля. Так сделал Skyeng.

В чек-листе собраны универсальные советы, которые помогут собрать эффективный лид-магнит для любой ниши.

1. Подумайте над проблемами аудитории перед созданием лид-магнита. В этом поможет анализ целевой аудитории. Соберите данные о клиентах, проследите их взаимодействия с сайтом.

2. Выпишите основные проблемы и потребности клиентов. Это можно сделать с помощью электронной таблицы. Например, в левой колонке — проблемы аудитории, в правой — как можно решить эти проблемы. Проанализируйте их и найдите одну общую проблему. К ней вы и будете делать лид-магнит.

3. Выберите формат магнита. Будет это видео или аудиофайл, текстовые документы, графические изображения. Помните, что лид-магнит должен быть прост и понятен для восприятия.

4. Набросайте схему лид-магнита. Подумайте, где расположить заголовок, а где — основной контент. Можно посмотреть примеры удачных лид-магнитов на сайтах других интернет-магазинов и площадок.

5. Придумайте заголовок. Из заголовка клиент сразу должен понять, что вы предлагаете и как это использовать. Например, используйте цифры — «10 типичных ошибок при размещении рекламы в Facebook» или инструкции «Как сделать продающую воронку за 5 шагов».

6. Опишите процесс решения проблемы. Эффективный магнит содержит в себе описание одной проблемы и одного способа её решения.

7. Создайте форму ввода данных. Сделайте простой и понятной, чтобы посетитель не искал, куда ввести email и куда нажать для отправки данных. Не забудьте про СТА кнопку.

8. Подумайте, где расположить лид-магнит. От этого будет зависеть, как его оформить. Можно сделать поп-ап окно, разместить лид-магнит на посадочной странице или на плашке.
В Instgram* лид-магнит можно разместить в сторис или по ссылке в шапке профиля.

9. Оформите лид-магнит. Можно использовать готовые шаблоны. Например, в приложении Canva. Можно сделать лид-магнит на специальных сервисах.

10. Запустите магнит. Периодически меняйте его расположение на сайте. Например, делайте разные формы подписки и проверяйте, какая из них принесёт больше конверсии.

Главное — коммуницируйте с клиентом после того, как он оставил контактные данные. Не бросайте его на полпути. Так вы сможете превратить его в покупателя.

1. Лид-магнит — это подарок клиенту в обмен на контактные данные. С помощью этих данных компания может выстраивать коммуникации с потенциальными клиентами.

2. Лид-магнит знакомит посетителя с компанией, подогревает интерес к основному продукту и выделяет компанию среди конкурентов.

3. Самый распространённый формат лид-магнита — это окно с пояснительным текстом, картинкой и формой для ввода данных. Помимо подачи и оформления текста, лид-магнит должен быть конкретным, экспертным и удобным для изучения.

4. Лучше всего размещать лид-магнит на самых посещаемых страницах сайтах. Например, на посадочной странице, в разделе «Скидки» или на плашке.