Как создать магазин на AliExpress и начать продавать
Разбираемся, как выйти на площадку, открыть магазин и получить первые продажи
03.11.2021
AliExpress — самый крупный маркетплейс в мире, с которым могут сотрудничать продавцы почти любой страны. До 2019 российские предприниматели не могли торговать на площадке, но сейчас всё изменилось.
Выйти на площадку несложно и не требует больших затрат — достаточно быть ИП, юрлицом или самозанятым и прислать маркетплейсу документы.
Выйти на площадку несложно и не требует больших затрат — достаточно быть ИП, юрлицом или самозанятым и прислать маркетплейсу документы.
Как зарегистрироваться и начать сотрудничество с AliExpress
Чтобы начать торговлю на платформе:
1. Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов. Здесь селлер вводит адрес электронной почты и пароль. После этого на почту придёт подтверждение учётной записи.
1. Зарегистрируйтесь на сайте для продавцов. Здесь селлер вводит адрес электронной почты и пароль. После этого на почту придёт подтверждение учётной записи.
2. Заполните анкету. Здесь нужно ввести информацию о продавце:
- тип организации: ИП, самозанятый или юрлицо
- информацию о компании
- ИНН
- номер телефона
3. Подпишите договор. Он придёт в личный кабинет после регистрации. Подписать можно онлайн или через систему электронного документооборота «Диадок».
К договору приложите свидетельство ОГРН — для юрлиц, скан паспорта и свидетельство ОГРНИП — для ИП. После отправьте договор и документы компании на проверку.
К договору приложите свидетельство ОГРН — для юрлиц, скан паспорта и свидетельство ОГРНИП — для ИП. После отправьте договор и документы компании на проверку.
4. Выберите схему продаж. У маркетплейса есть три варианта работы с логистикой — логистика продавца, дропшиппинг и фулфилмент. О них подробнее расскажем ниже.
5. Загрузите ассортимент и создайте карточки товаров. Ассортимент можно загрузить тремя способами:
- вручную. Способ подойдёт для магазинов с небольшим ассортиментом. В личном кабинете заполните шаблон карточки товара, добавьте описание, фотографии и загрузите в систему
- автоматически через Excel. Загрузите в систему уже заполненный файл, а система автоматически переведёт данные в шаблоны карточек
- через API. Подойдёт, если у вас есть 1С или другая учётная система. Можно настроить автоматический обмен данными с маркетплейсом. Но без помощи программиста здесь не обойтись
Теперь можно оформлять карточки товара. В название добавьте как можно больше подходящих ключевых слов. Их можно подобрать с помощью аналитики внутри площадки. Это поможет товару подняться на первые позиции в поиске.
В описании укажите основные характеристики и преимущества, размерную сетку, особенности использования, информацию о гарантии и добавьте фотографии.
К фотографиям у Алиэкспресс тоже есть требования. Например, нельзя добавлять на них посторонние надписи и лишние предметы, а товар должен занимать не менее 70% изображения.
Вот пример удачной фотографии для Алиэкспресса.
В описании укажите основные характеристики и преимущества, размерную сетку, особенности использования, информацию о гарантии и добавьте фотографии.
К фотографиям у Алиэкспресс тоже есть требования. Например, нельзя добавлять на них посторонние надписи и лишние предметы, а товар должен занимать не менее 70% изображения.
Вот пример удачной фотографии для Алиэкспресса.
На фотографии светлый фон, хорошо виден товар, нет лишних надписей и предметов
А, например, такую фотографию площадка заблокирует.
На фотографии лишние рамки и надписи, которые отвлекают внимание
Какие товары можно продавать на AliExpress
На маркетплейсе можно торговать почти любой продукцией. Например:
Для некоторой продукции, например, продуктов питания, электроники, понадобятся подтверждающие документы — сертификаты качества или декларации о соответствии.
Цены на маркетплейсе устанавливает селлер. Но AliExpress изначально создавался как площадка для продажи товаров из Китая. Поэтому люди часто приходят на площадку, чтобы сэкономить. Но дорогие товары, например, смартфоны, роботы-пылесосы и холодильники, здесь тоже покупают.
- электроника и бытовая техника
- одежда и обувь
- косметика
- ювелирные изделия и бижутерия
- продукты питания
- автотовары
- инструменты
Для некоторой продукции, например, продуктов питания, электроники, понадобятся подтверждающие документы — сертификаты качества или декларации о соответствии.
Цены на маркетплейсе устанавливает селлер. Но AliExpress изначально создавался как площадка для продажи товаров из Китая. Поэтому люди часто приходят на площадку, чтобы сэкономить. Но дорогие товары, например, смартфоны, роботы-пылесосы и холодильники, здесь тоже покупают.
КЕЙСЫ
Время чтения 22 минуты
Узнали, как владельцы ⅓ дискового рынка России используют RetailCRM для работы с маркетплейсами, улучшения клиентского сервиса и как повысили NPS в 1,5 раза
Схемы продаж на AliExpress: какую выбрать
На площадке есть три варианта сотрудничества:
- логистика продавца или FBS
- дропшиппинг
- фулфилмент
Селлер берёт хранение, упаковку и доставку на себя: можно доставлять своими силами, Почтой России или любой другой транспортной компанией.
Стоимость доставки рассчитывается по тарифам транспортной компании. Её покупатель оплачивает отдельно, либо она закладывается в стоимость товара на площадке.
Стоимость доставки рассчитывается по тарифам транспортной компании. Её покупатель оплачивает отдельно, либо она закладывается в стоимость товара на площадке.
Предприниматель хранит продукцию у себя, а доставляют их до покупателя партнёры Алиэкспресс — Почта России или логистический оператор «Цайняо».
Селлер может сам привезти товары для отправки в ближайшее почтовое отделение, сортировочный центр или передать курьеру.
Селлер может сам привезти товары для отправки в ближайшее почтовое отделение, сортировочный центр или передать курьеру.
Маркетплейс хранит продукцию на своём складе, сам их упаковывает и доставляет покупателям.
Но пока есть только два склада в Московской области: в Домодедове и Климовске, что не очень подходит для продавцов из других регионов.
Хранить продукцию на складе площадки селлер может бесплатно в течение 60 дней. Затем стоимость 20 рублей в день за м³.
Но пока есть только два склада в Московской области: в Домодедове и Климовске, что не очень подходит для продавцов из других регионов.
Хранить продукцию на складе площадки селлер может бесплатно в течение 60 дней. Затем стоимость 20 рублей в день за м³.
Сколько придётся заплатить площадке: размеры комиссий
Маркетплейс — посредник между покупателем и продавцом. За свои услуги площадка берёт комиссию 5% или 8% — размер зависит от категории товара.
Для новых селлеров есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее. Если трафик в магазин селлер привлекает сам, например, с помощью рекламы или через свои соцсети и рассылки, то комиссии тоже не будет.
Если предприниматель выбирает дропшиппинг или фулфилмент, придётся заплатить за доставку до покупателя. Стоимость зависит от веса посылки.
Для новых селлеров есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее. Если трафик в магазин селлер привлекает сам, например, с помощью рекламы или через свои соцсети и рассылки, то комиссии тоже не будет.
Если предприниматель выбирает дропшиппинг или фулфилмент, придётся заплатить за доставку до покупателя. Стоимость зависит от веса посылки.
Сколько придётся потратить в итоге — зависит от категории товара, веса, схемы продаж. Например, меньше всего селлер заплатит, если будет хранить продукцию на своём складе и доставлять их покупателям самостоятельно.
На сайте маркетплейса есть калькулятор, где можно рассчитать, во сколько обойдётся сотрудничество с площадкой.
На сайте маркетплейса есть калькулятор, где можно рассчитать, во сколько обойдётся сотрудничество с площадкой.
ПОЛЕЗНОЕ
Время чтения 10 минут
Разобрались, как начать сотрудничество с площадкой и узнали, стоит ли оно того
Как продвигать товары на площадке и выделяться среди конкурентов
На площадке нет принудительных акций, а продавцы сами решают, делать скидки или нет. Но маркетплейс предлагает селлерам участвовать в промоакциях, которые помогут быстрее продать товары и набрать рейтинг на старте.
Расскажем о некоторых инструментах продвижения на площадке.
Расскажем о некоторых инструментах продвижения на площадке.
Покупатель может подать заявку в мобильном приложении и получить товар всего за один рубль. А взамен он пишет развёрнутый отзыв об этом продукте.
Акция позволит селлеру получить большой рекламный трафик и тысячи потенциальных покупателей, которые заинтересовались товаром.
Акция позволит селлеру получить большой рекламный трафик и тысячи потенциальных покупателей, которые заинтересовались товаром.
Доступна только в приложении. Покупатель получает скидку, если приводит в магазин несколько друзей. Они подписываются на магазин и помогают «сбить» цену.
Участие в акции поможет получить дополнительный трафик, продвинуть продукцию без отзывов или истории продаж.
Участие в акции поможет получить дополнительный трафик, продвинуть продукцию без отзывов или истории продаж.
Магазин может создавать купоны и дарить их клиентам. Это может быть скидка на заказ или на некоторые позиции в нём. Размер скидки предприниматель устанавливает сам. Например, покупатель получает купон на 300 рублей при заказе на 1 500 рублей.
Селлер может подключиться к программе AliExpress Plus. Она позволит пользователям делать покупки с быстрой доставкой.
Какие преимущества получит селлер:
Какие преимущества получит селлер:
- на товарах появится специальный значок plus, который привлекает внимание покупателя
- на товарах появится специальный значок plus, который привлекает внимание покупателя
Это прямая трансляция, где продавцы рассказывают о своей продукции, дарят промокоды и скидки, проводят конкурсы.
Прямо в стриме можно подписаться на магазин или перейти на страницу с товаром, о котором идёт речь. Запись эфира сохраняется в разделе Live, и к ней можно вернуться после.
Стримы помогут селлеру повысить продажи и доверие к бренду. Покупатели видят продукт «в действии»: без монтажа, фотошопа и прикрас.
Продвижение на площадке зависит ещё и от рейтинга магазина. Чем он ниже, тем ниже товар в поисковой выдаче, и наоборот.
На рейтинг магазина влияют:
Первые три параметра покупатели не видят — эта информация доступна только для площадки. А вот оценки пользователей отображаются сразу. Поэтому старайтесь подробно описывать продукт, вовремя отвечать в чате и быстро отправлять заказы.
Прямо в стриме можно подписаться на магазин или перейти на страницу с товаром, о котором идёт речь. Запись эфира сохраняется в разделе Live, и к ней можно вернуться после.
Стримы помогут селлеру повысить продажи и доверие к бренду. Покупатели видят продукт «в действии»: без монтажа, фотошопа и прикрас.
Продвижение на площадке зависит ещё и от рейтинга магазина. Чем он ниже, тем ниже товар в поисковой выдаче, и наоборот.
На рейтинг магазина влияют:
- незавершенные заказы
- недоставленные заказы
- несоответствие описанию
- оценка за описание
- оценка за сервис
- оценка за доставку
Первые три параметра покупатели не видят — эта информация доступна только для площадки. А вот оценки пользователей отображаются сразу. Поэтому старайтесь подробно описывать продукт, вовремя отвечать в чате и быстро отправлять заказы.
Закрепим
1. AliExpress — самая крупная интернет-площадка, продавать на которой могут предприниматели со всего мира.
2. Маркетплейс сотрудничает с юрлицами, ИП или самозанятыми. Чтобы стать партнёром площадки, зарегистрируйтесь, заполните анкету, подпишите договор, выберите схему продаж и загрузите карточки товаров.
3. На Алиэкспресс можно торговать любой продукцией, кроме запрещённой. Для некоторой, например, продукты питания, аксессуары, электроника, — требуется сертификат. За продажу каждого товара селлер платит комиссию 5% или 8%. Ещё есть плата за доставку до покупателя.
4. На площадке есть три схемы работ с доставкой:
5. Чтобы выделиться на площадке, селлер может использовать внутренние инструменты продвижения. Например, участие в акциях, купоны, стримы.
2. Маркетплейс сотрудничает с юрлицами, ИП или самозанятыми. Чтобы стать партнёром площадки, зарегистрируйтесь, заполните анкету, подпишите договор, выберите схему продаж и загрузите карточки товаров.
3. На Алиэкспресс можно торговать любой продукцией, кроме запрещённой. Для некоторой, например, продукты питания, аксессуары, электроника, — требуется сертификат. За продажу каждого товара селлер платит комиссию 5% или 8%. Ещё есть плата за доставку до покупателя.
4. На площадке есть три схемы работ с доставкой:
- логистика продавца или FBS
- дропшиппинг
- фулфилмент
5. Чтобы выделиться на площадке, селлер может использовать внутренние инструменты продвижения. Например, участие в акциях, купоны, стримы.
Яна Сонина
Автор
Оцените статью
